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NEGOCIATION INTERNATIONALE

L’ESSENTIEL

Obtenir les outils pour conquérir de nouveaux marchés

Développer les compétences clés

Acquérir une dimension internationale et un avantage concurrentiel

14

heures

Public visé

Chef d’entreprise ; responsable marketing ; commercial ventes, achats ; cadre ; manager ; chef de produit ; créateur et repreneur d’entreprise

Programme

  • Culture et vie des affaires

–       Comparaison des représentations culturelles du temps

–       Contrastes culturels

–       Contrastes culturels des rapports aux affects

–       Culture et négociation

 

  • Structure et orientation de la négociation

–       Méthode OCEAN

–       Stratégies de négociation

–       Dilemmes et facteurs de contingence

 

  • Négociation internationale

–       Culture et orientations culturelles

–       Planification stratégique

 

  • Organisation, contrôle et management multiculturel

–       Structures et activités internationales

–       Contrôle du marketing international

–       Management de la diversité culturelle

juin

Aucune formation programmée

juillet

Aucune formation programmée

août

Aucune formation programmée

septembre

Aucune formation programmée

octobre

Aucune formation programmée

novembre

Aucune formation programmée

Voir aussi...