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MARKETING INTERNATIONAL

L’ESSENTIEL

Appréhender les aspects du marketing international, développer les compétences clés, acquérir une dimension internationale et un avantage concurrentiel.

 

30

heures

Public visé

Responsable marketing, directeurs marketing, chefs de produit, chefs de marché

Programme

Les marchés et les consommateurs à l’international

  • Les différents types de marché (taille, nature)
  • La théorie de la convergence

Les stratégies de marketing international :

  • Problématiques du Marketing International :
    • Politique de standardisation : adopter la même politique marketing sur les marchés étrangers que sur les marchés locaux,
    • Politique d’adaptation :  centrer la politique marketing sur les spécificités des marchés locaux
    • Politique globale (glocalisation – globalisation et localisation) : combiner les avantages d’une politique de standardisation et d’une politique d’adaptation.
  • Complémentarité des actions locales et d’une vision globale,
  • Un large panel de combinaisons possibles,
  • Stratégies de groupes et de marques.

L’uniformisation ou l’adaptation des variables du marketing (les 4 P)

  • Gamme de produits
  • Packaging
  • Prix
  • Communication

Les décisions d’implantation à l’étranger

  • Les phases de l’expansion
    • Phase initiatique (premier test d’expansion)
    • Phase de l’expansion géographique
    • Phase de maturité internationale
  • Formules d’implantation
    • Implantations légères : licences, franchises, exportation
    • Implantations lourdes : filiales (100%, joint ventures)

 

Les structures et les méthodes d’organisation du marketing international

  • Les types de structures dans les entreprises internationales :
    • Le service export
    • la division internationale
    • l’entreprise multinationale
  • Les méthodes et les procédures de coordination des activités internationales :
    • la centralisation tempérée
    • la décentralisation coordonnnée
    • les organisations matricielles
  • Comment établir un marketing international efficace : quelques règles d’or
    • origine et formation des cadres marketing locaux
    • réunions et échanges internationaux
    • établir une culture marketing commune

novembre

Aucune formation programmée

décembre

Aucune formation programmée

janvier

Aucune formation programmée

février

Aucune formation programmée

mars

Aucune formation programmée

avril

Aucune formation programmée

Voir aussi...