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DEVELOPPER L’EFFICACITE DE L’EQUIPE DE VENTE

L’ESSENTIEL

Se concentrer sur les ressources dont dispose une équipe pour maximiser son efficacité en évaluant clairement les attentes des clients et en établissant des règles de conduite partagées au sein de l’équipe.Comment transformer des talents individuels en une équipe performante ?  

 

 

21

heures

Public visé

Manager et futur manager d’équipe

Programme

● Apprendre à communiquer de façon persuasive en interne et en externe vis-à-vis de l’équipe
● Développer des techniques pour augmenter l’efficacité de l’équipe, obtenir des résultats, conduire des réunions, développer la cohésion et le potentiel de l’équipe. 

La représentation (la carte du monde)
● Les croyances

● Les comportements à risque
● Changer ses représentations négatives en vision positive, objective de soi et des autres
● Valoriser l’image de soi
● Contrôler ses émotions
● Dépasser ses peurs, ses blocages, ses limites ou inhibitions en les comprenant
● Apprendre à garder son calme et son recul dans des situations difficiles

Comprendre et développer la motivation de chacun
● Savoir faire des critiques constructives
● Apprendre à s’affirmer sans agressivité
● Favoriser la réflexion, la créativité, le dialogue, l’imagination, l’action

● Eviter les comportements improductifs qui nuisent à l’équipe
● Créer plus d’autonomie au niveau des équipes
● Favoriser le dialogue au sein de l’équipe
● Comprendre les causes de conflits et des dysfonctionnements dans l’entreprise

 

Les objectifs (quantitatifs, qualitatifs, de développement)

● Apprendre à travailler avec des objectifs

● Comment créer des objectifs ambitieux

● Définition des missions

● Priorisation des objectifs

● Les indicateurs

● La force des attentes de chacun

● Pourquoi un projet rend une équipe plus efficace

août

Aucune formation programmée

septembre

Aucune formation programmée

octobre

Aucune formation programmée

novembre

Aucune formation programmée

décembre

Aucune formation programmée

janvier

Aucune formation programmée

Voir aussi...